氮在自然界中广泛的存在，食品饮料中以蛋白质进入人体，因此凯氏定氮仪有广阔的空间，比如食品中蛋白质的检测农业当中的施肥、农产品的检测，农业环境的检测。再就是国家相关的检测机构，质监、商检、疾控中心多是凯氏定氮仪的使用大户。随着社会的发展科技的进步，高端凯氏定氮仪的需求越来越大，根据我们去年公司搞一个市场调查来看，也就是说高端凯氏定氮仪的市场份额已经达到了14个亿的左右。这里面的分布主要是在农业和国家的检测机构，当然这个农业也重点是国家的检测机构，像农产品检测中心等等。这些高端市场都是由欧美的市场把持着，国内还没有。

　　作为我们这款产品的定位，就是要打造一款新技术，高品质的蛋白质检测仪器，进入以中高档为主的高端客户群。争取三年内实现3%的市场份额，最终实现进入国际市场的终极目标。我们的模式比较简单，因为牵涉到这个产品的特殊性，跟客户需要有一个交流，这是我们的产品推销方式，我们负责跟客户的交流，最终以渠道代理，的方式进行销售。我们产品的优势从这么两个方面来加以识别，第一个就是技术优势，它的测量精度以传统的欧洲技术高5倍，现在达到了0.02毫克，节点是80%。传统的技术是200瓦，而我们总功率只有180瓦，节水每年400吨左右。它需要大量的水的冷却，这样每年的耗水量是400吨左右，而我们是不需要水的。价格优势，进口产品的报价是40到70万左右，而我们的产品10几万。

下一篇: 如何鉴别颜色法全自动定氮仪？
上一篇: 定氮仪仪器杭州市场需求的加大